期待破解僵局 铁矿石合同价格谈判进入冲刺
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据从各方传出的信息显示，“五一”黄金周过后，中国钢厂与国际矿业巨头之间有关2006年度铁矿石合同价格谈判又将展开。历史上铁矿石年度价格协议的订立时间未有晚于5月份的。按照相关规则，谈判最多只能延迟至6月底。业内人士普遍认为，矿价谈判已逐渐进入“冲刺阶段”。
谈判“主阵地”依然在中国
本年度矿价谈判出现了历史上少见的僵局。而且谈判重心明显偏向中国，并为日欧钢厂所默认。
中国需求对铁矿市场的决定因素已明显表现出来，中国矿石需求方与国际矿业巨头之间“双向依赖”格局已在形成过程之中。但是由于“双向依赖”的博弈平衡点一时还无法确定，所以谈判的拉锯难以避免。
据相关信息显示，由巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司和力拓公司为代表的矿业“阵营”认定今年矿价将继续上涨，提出的涨幅从一开始的40%左右调整为目前的24%左右。但以宝钢集团为代表的中国钢厂对这样的涨价要求难以接受，不过同时也表示将积极寻求谈判的基础。
分析人士认为，下一步的谈判将首先取决于双方在年度价格涨跌这个“大方向”上如何达成一致。此后，才会正式进入议价阶段，也就是双方协商确立涨幅或者跌幅。
供求双赢的国际市场新秩序
国家发改委经济运行局副局长贾银松曾表示，铁矿石的阶段性供求紧张确实是钢铁业发展的一个“瓶颈性”问题。但从全球范围来看，铁矿石其实并不短缺。所以供需双方要结成利益共同体，形成供需双赢的国际市场新秩序。从经济规律上说，矿业和钢铁业都是有周期性的产业，不仅有产业上升期，也有产业萧条期。为了减少大的波动，供需双方都要有“反周期的思维”，处于上升期要考虑到萧条期，处于萧条期要考虑为上升期作准备。
建立国际市场新秩序是一个长远目标，形成过程不是一蹴而就的。这里涉及多重错综复杂的关系，矿石资源的供需双方互相影响，一方的“水分”会带起另一方同样的“水分”。有专家认为，今年的矿价谈判，如果要出成果，不在于具体价格上的“谁得谁失”，而是要用“具体价格谈判上的妥协”换取双方建立稳定关系的动力和可操作性的办法。
“反求诸己”及信息对称
在形成长远关系的过程中，有两点至关重要：一是中国钢铁业必须“反求诸己”，下决心解决自己过于分散，低效产能过多，缺乏行业的整体组织和长期战略的问题。
二是以信息对称为前提理性认识并把握钢铁原料市场。由于信息不对称，一方面，长期低估了国际化大市场钢铁原料供给的巨大潜能；另一方面过分夸大了中国钢铁产能的有效性，误导了全球铁矿石价格的暴涨。理性地看，全球铁矿石资源丰富，供给充足。据国际投资银行的预测，自2006年到2009年，全球铁矿石将呈阶段性过剩。
有专家表示，今后中国钢铁业与国际矿业巨头之间应把更多的谈判力量投入到利益共同体的构建之上，可研究互相参股、矿价与钢价的利益平衡划分、共建矿山和钢厂等等方面的课题。