ICP的第二条道路——从中经网的新战略看ICP发展的模式
编辑：兆工 来源：市场报 点击进入：法律咨询热线
在国内ICP市场运作中一向遵循低调原则的中国经济信息网，不久前发布了走向新世纪的发展战略。
中经网明确阐述了在目前网络服务主流模式之外的一个全新的发展模式，其要点是以政府部门、企业等机构用户为服务对象，而不以网民为对象，套用电子商务的分类模式就是定位于B to B模式而非B to C或 C to C模式；采取直接收费的有偿信息服务模式，而背离以免费服务吸引用户、扩大数量、形成规模的主流模式；产品开发原则是对原始经济信息素材进行深层次加工，形成为机构用户业务服务的专业化、工作型信息精品，而不做只进行信息转抄的“门户”；基于以上原则，中经网信息服务的目的是为了节省用户自己寻找有用信息的时间，而不是让用户在网上消遣、消磨时间；其赢利点在于信息加工的增值，而不是用户规模的变现。
中经网的发展战略代表了一批ICP的发展理念，总体来说，这些ICP目前在社会上名气还不很大，但却正在信息服务领域扎扎实实地耕耘着。中经网的战略首次明确地概括出这批ICP与主流服务商完全不同的发展道路。要更深入地理解这一点，就应首先回顾一下目前国内ICP发展的状况。1998年、1999年是国内ICP迅猛发展的时期，早期的ISP在邮电部门大举进入网络服务领域后，纷纷转向********服务，同时因特网在国内的应用推广，促使更多的ICP涌现出来。特别是1999年各类ICP网站的创建如风起云涌一般。1999年中国经济界强烈关注的一个问题是国内投资不振、特别是民间投资萎缩，而ICP行业恐怕是国内惟一不存在这个问题的行业。
对做ICP的热衷，在很大程度上是受到国外，尤其是美国资本市场对网络概念企业追捧热潮的影响。同时在发展模式上ICP也普遍搬用了美国模式，运作原则是“最大限度获取网民的注意力”，手段是提供各种形式的免费服务，维持发展的主要收入来源则是吸引风险投资和上市融资。国内ICP在海外融资成功更激发了人们投资ICP的决心以及对于这种经营模式的认同和遵循，由此形成了国内ICP发展的主流模式。
这种模式在一定程度上来说也是颇为成功的，先行者们在知名度、行业影响力等方面都迅速膨胀起来。从客观上看，也对推动国内因特网应用产生了积极的作用。然而在这种模式下运行的企业，其实际业务赢利机制的形成还有赖于上网人群的进一步扩大以及相关市场环境的进一步发育，投入的回报还是一个长期的过程。需知，即使是风险资金，也有资本最本质的特征，即追求资本的增值和投资的回报。而且人们期待这种回报的耐心是有限度的。难怪一位已经“圈到钱”的ICP负责人，面对滚滚流入的资金，感慨地说：“融资对于企业的发展来说，只是万里长征走完了第一步。”
反观中经网的发展模式，由于采取了有偿信息服务的形式，其赢利机制是现实而稳定的，而且在目前中国的国情下，其市场前景是非常广阔的。国家信息中心副主任、中经网公司总经理胡小明认为，像许多新技术的普及一样，因特网的应用发展过程，可以分为三个阶段，即研究型应用、商业型应用和消费型应用阶段。作为因特网应用的发源地，美国已经进入了消费型应用阶段，表现在消费者作为个体已经大规模介入因特网的应用中；而中国由于起步较晚，目前尚处于商业型应用阶段，因此照搬美国的发展模式，未必是恰当的做法。他认为，中国的国情是，虽然个人在购买计算机、上网等方面的增长很快，但中国信息化方面绝大部分的投入还是在机构用户上。对信息的需求也是一样。由于中国加入WTO、市场竞争的加剧以及中国投融资体制的改革等因素，企业、政府部门等迫切需要大量高质量的微观、中观以及宏观经济信息，这是整个网络信息服务市场中的“重头戏”，具有广阔的发展前景。中经网的发展战略即是基于这样的判断而逐步形成的。
国家信息中心常务副主任、中经网公司董事长刘鹤透露，中经网的发展战略已经引起了海外投资者很大的兴趣。《市场报》 (2000年02月03日第5版)